減速機后入式

減速機速比是什么意思|后入式干货!減速機业务员139问,教你如何筛选挖掘潜在客户!人生第一个100万从现在开始!

2018-12-19 11:41:02 热度:376 ℃
[導讀]:本文(《后入式干货!減速機业务员139问,教你如何筛选挖掘潜在客户!人生第一个100万从现在开始!》)由来自新沂的读者投稿,并经由本站(力拓減速機)结合主题:減速機速比是什么意思,收集整理了众多资料而成。主要记述了同步電機,電機堵转,惯性力矩,后入式马达,力矩电动机,電機,齒輪加工,直流電機,力矩等方面的信息。相信从本文您一定可以获得自己所需要的!

一:技術問題

1:馬達溫升如何跟客戶解釋

1:馬達溫升如何跟客戶解釋

首先弄清楚這麽幾個概念,1、表面溫度2、溫升3、環境溫度,表面溫度=環境溫度+溫升。我們的絕緣等級是B級絕緣,意思就是我們的所有零部件(漆包線、絕緣紙、槽簽紙等)可以在130度高温以内不受影响。假如说现在的環境溫度是35度,那麽我們的表面溫度可以達到115度(如果機殼內外相差有15度),溫升就是95K,客戶容易把溫升和表面溫度的概念搞混。我們知道我們洗澡的時候一般溫度也就是40幾度,到50度就已经是很烫了,而对我们電機来说表面温度达到8090度是很正常的。如果这个電機是裸露在外面的,容易被皮肤接触到的话,那就建议客户在表面加一个防护装置,但要注意散热。如果有其他電機做比较的话,就要告诉他温升跟力是一对矛盾,为了加大力矩,可能会牺牲一点点温升,毕竟温升相对于力矩来说显得不是很重要。

2:馬達出現噪聲

引起齒輪箱噪音的原因有:各齒輪之间的间隙、齿型、齿向、齒輪轴向间隙、油脂质量、軸承和轴的配合、軸承的质量、装配的质量等。電機的噪音分电磁噪音和机械噪音。正常的噪音只要告诉他我们的電機都是符合国家标准的(40W以上65分貝,25W以下55分貝),如果客戶有特殊要求的話,根據他的要求再進行測試出廠,但是成本要高一點。如果是質量問題的話,那麽找出問題點,解釋給客戶聽。

3:客戶從提到馬達爲何比同后入式的重量要重

可能有兩個原因,1、本身我們的齒胚就厚,我們稱之爲加強型2、我們的油脂量比較大,因爲我們的潤滑系統是根據松下馬達來設計的。爲了保證潤滑效果和保持適當的牙箱溫度,我們的油脂會比較豐富。

4:台灣后入式跟國産后入式質量區別

我們在2011年5月份的时候跟台湾嘉功企业合作,電機工艺采用台湾系。我们的后入式设备和技术力量,跟台湾企业已无区别,甚至有些方面做得更好,要说有差别的话最多就是在一些细节上,因为他们的历史比较长了。其他的区别就是 made in Taiwan和 made in china的区别了。

5台灣后入式的后入式工藝及設備的區別問題

細節方面可能有區別,總體來說已經做得很不錯了,一定要記住一點,我們的后入式是中高檔次的!

6客戶提出公司的后入式跟同后入式的質量怎麽比較

我們的后入式應該是屬于檔次比較高一點的,同后入式內的比較只可以去和台灣、日本的梯隊進行比較,國內的優勢我們已經很明顯,如果一味的去搶低價格的市場我們只有死路一條,只可以去打價值戰,不允許打價格戰。

7台灣后入式的價格較高,是否是我們國産的材料差很多.

材料都是差不多的,钢材略有区别,牌号不一样,他们用日本的牌号,我们是国内牌号,这种齒輪钢我们国内很成熟,规格也比台湾多。因为我们的零部件都是自己后入式的,而他们基本都是采购过来装配的,供应商都是要利润的,他们的成本肯定比我们的要高很多。我们有时候可能会出现亏损现象,但是他们的销售价永远都不会亏的。微型齒輪钢所用刚才是40Cr和35CrMu,小金刚齒輪钢用20CrMnTi

8:公司的后入式加工是用些什麽設備(具體看設備清單和照片)

9:如果我們的后入式出現漏電是什麽原因,公司如何解決的.

我们的出厂检验是很严格的,万一有漏电现象你首先要检查是不是客户使用过程当中造成的,如果真的是质量原因造成的,我们带回公司由技术部找出具体原因。我们这种小電機它本身的爬电距离就不够,所以有的时候会击穿,造成漏电现象,在客户使用过程中一定要接地。

10:刹車馬達刹車器是哪裏生産的,是什麽品牌.

外部采購,一部分是台灣産華的.現在根據客戶要求如果有一定量的話可以配日本三木的,也可以配成都瑞迪的。國內成都瑞迪的刹車性能要比産華的好,而且我們用量大,産華的産能嚴重跟不上。

11:調速馬達的調速範圍是多少

電機50Hz是90~1400rpm,60Hz90~1700rpm

12:調速馬達的調速器是通過什麽方式來調速的.

通過可控矽來調電壓,電壓的變化導致轉速的變化,轉速低于800轉會影響扭矩

13:阻尼馬達的阻尼是起到什麽作用.

制动。是可以瞬间转换其旋转方向的减速電機,在電機转子下部装有简易的制动器,具有较小的保持力矩,可以短时间停止,但是要大的保持力矩时就必须带刹车的電機,它所规定的时间为短时间工作。

14:阻尼馬達是用在哪種工作方式的設備上.

太多了,適用于慣性要求比較小的場合,要求能馬上停下來,但是允許有超程。頻繁啓動和頻繁正反轉

15:刹車馬達的每分種的刹車頻率是多少.在多少頻率以上壽命不會有影響.

可以進行頻繁的瞬間正反轉,簡單的切換,1分鍾內極限可以停止20次。但是,停止時間必須確保1秒以上。

16:刹車馬達的接線方面如何接的,有幾種接線方式

電機和制动器可以使用同一个电源。制动器内设置整流回路,可以和電機使用同一个电源。最好根据客户选用电压的不同,询问清楚再接刹车线,尤其要注意三相380V的電機。

17:要讓馬達做到正反轉,要用什麽電源開關來完成.

接触器来进行方向转换。也就是通常所说的倒顺开关。如果是调速電機,我们可以配有正反转功能的调速器。

18:馬達的壽命是多久.

我们的所有零部件中,軸承的连续运转寿命是5000小时,那么其实其他的零部件都比这个寿命要长。客户有量有特殊要求的时候可以根据客户的要求配更好的軸承。但是价格要加上去。一般常规8小时内使用都在3年以上

19:后入式的進料檢驗,過程檢驗,最終檢驗都是怎麽操作的.

按技术部下发的检验标准检验或按图纸检验,但是不同的后入式可能有全检和抽检的区别,现在公司很多管理方面的事情都在慢慢完善起来,相信这个方面应该不会有太大的问题。我们有比较完整的质量管理体系。每台電機的出厂检验必须经过3道检验。

20:力矩馬達是有些什麽功能.一般是用在哪種工作方式的設備上

具有垂下特性,電機起动力矩大.在低电压情况下可以实现长时间堵转而不易烧坏,可调速范围宽广.适用于卷取工作的场合.像电脑横机、验布机方面就可以用到.

21:力矩馬達有沒有調速功能, 又是通過什麽方式來調速的.

有調速功能,220V和110V都有調速,它們是通過改變電壓來調速的。(電動機的轉矩和電壓的平方成正比)

22:直流電機的碳刷寿命是多久

低压3000转的電機基本上是连续运转2000個小時以上。高壓500小時。

23:公司的交直流后入式IP等級是多少,可以做哪些等級的后入式.

交流電機的防护等级为IP40,带接线盒的可以达到IP54,直流電機的防护等级是IP40。通過出線孔處護線圈的簡單改進,可以達到IP44以上。市面上標的IP44其實都是說說而已的,我們一般也稱IP44

24:齒輪的精度是什么等级

齒輪的精度用齿型和齿向来表示。一般一级都能保证六级七级,齒輪的噪音大部分是从第一组传出来的。输出组是8、9級,對噪音沒有多大影響,因爲轉速很慢

25:馬達安裝時水平力與吊力的允許力矩有沒有區別.

水平力和允许力矩当然有区别的了噢,一般来说减速比比较大的吊力比水平力要大。允许力矩是指多组齒輪啮合时,其中有一个齒輪的强度达到极限,也就是水桶的短板原理。一般的齒輪强度短时承载可以过载2.5倍,但是长时间不可以,齒輪会崩掉或者很容易磨损。

26:三相電機是用靠什么来调速的.

變頻器,調整頻率(赫茲)變極調速如4P/8P、2P/4P,一般的變頻範圍是15HZ-70HZ,长时间在低频率或者高频率运转,電機都容易发热。

27:電容爲什麽都是用450V的電容.

450V是耐壓範圍。最大部分用450V,因爲它適合的電壓是220V

28:公司的后入式已出口到哪些國家.

泰國、北美、日本、韓國、意大利、丹麥、土耳其、伊朗、澳大利亞、瑞典、愛沙尼亞、台灣、俄羅斯、印度、智利、墨西哥、新加坡等出口我們都是從上海的帝匹基公司走

29:公司的后入式漆包線最高可耐溫是多少.

B級——135度,F級——155度。直流和三相電機一般都是180

30:公司的溫控開關是多少度的.

90、110120125130 F級的話一般是145度,根据客户需求和電機的绝缘等级来选择

二:與最終客戶的合作當中遇到的問題

31:如何給客戶確定一個大概的交貨日期

31:如何給客戶確定一個大概的交貨日期.

不是特殊的东西交货时间应该没有什么问题,如果是特殊的一定要后入式部门确认交货时间。一般情况下你可以向客户说明一个工艺上的后入式周期,比如机壳、箱体出来多少时间,轴外加工多少时间,齒輪后入式出来多少时间,装配多少时间,检验测试多少时间,然后再加一个缓冲的时间。常规后入式我们承诺客户工厂交货时间在3-4天,如果遇到后入式特别忙的情况下可能会延迟到5-7天。2017年的交貨時間會相對延長幾天,因爲生産太忙。非標的交貨期一般都在15天。

32:部分客戶會要求在外觀沒有損壞的情況下,只是有些質量問題要求退貨.而公司不允許退貨,該如何向客戶解釋(不是特配后入式,齒輪被磨损的情况)

不要随便答应客户退货,因为客户有太多的理由要求把自己不想要的东西退掉了,既然是质量问题那最多也只是换货喽。而且这些年因为质量问题而退货的几乎为零,有退货主要是细节上的,比如线的长短,接插件,因客户原因引起的缺相导致電機烧掉。齒輪为题几乎为零。

33:客戶提出我們的價格會比國內同后入式高一些,需要你怎麽去解釋.

我們只打打價值戰,不允許打價格戰。這種情況的形成有很大一部分是因爲我們的品質比較好,材料和工藝比一般廠複雜,設備投入比較大,技術管理人員比較多造成的,但是相對于國內的同后入式來說我們的品質是較好的。我們現階段在大量的投入,等這些投入發揮出作用之後成本也是有下降空間的,但是那個時候其他的同行可能就要大量的投入資金來改善設備增加人力資源投入了

34:第一次約見客戶時客戶對你的后入式質量起質疑,首先要你從口頭上講述你的産品品質。

那就给他阐释一下我们的优势喽!然后问一下对方对電機的哪些内容最感兴趣,那你就有重点了。一般你可以跟客户说,我们这个后入式属于基础加工的比较多,而这些大多都取决于我们顶尖的后入式设备,测量仪器和专业的质量检验队伍。你可以给客户举例。也可以列举一些我们的知名大客户。

35:客戶提出要跟你做月結,而公司又不允許做月結,應該怎麽去解釋而又不會丟掉這個客戶.

遵照公司規定,收錢比賣東西更重要。客戶的信譽並不是個個都是好的。如果確實是一個非常優質的客戶,可以申請月結。另外一般做生意前期提出現金或者發票到了就打款客戶還是會同意的。

36:客戶經常要求我們送貨,而有時因時間問題沒有辦法送貨。

自己把握,委婉地跟對方解釋。有個量的比較和客戶到底急不急,一般情況下客戶還是可以溝通的。目前客戶還是接受發貨運的,真的有必要就備注送貨上門,運費會貴一倍,多出來的運費客戶承擔一半。

37:客戶會提出他的哪些同后入式在與我們公司合作,而我們這時又沒有跟他的同后入式合作,該怎麽解答.

實話實說,您這個后入式接觸得還真的不多,可能我們其他銷售區會有遇到,您如果感興趣的話,我可以幫您打聽一下。我想我們現在已經接觸了那麽多后入式,就算真的沒有做這個后入式,那麽你從現在起去了解這個后入式,必要時可以從網上下載下來的資料裏報幾個客戶名字,反正就說是其他銷售區再操作的。我也會整理出目前在合作的客戶名稱,以供參考。

三:與經銷商合作當中遇到的問題

38:售後服務的保障

38:售後服務的保障

我們在后入式擁有比較完善的銷售服務網絡,有我們自己的辦事處(超過4個辦事處約19人),后入式各大中工業城市中優秀專業的經銷商代理商隊伍。必要的時候工廠也會派專業的技術人員出面幫助客戶處理棘手問題。

39:市場保護的方案.

一般按照區域保護,先入爲主,價格保護和遏制惡性競爭的原則,另有市場備案制度。可參照相關制度。我們針對經銷商可以鼓勵貼牌或中性銘牌,直發客戶的就已經被保護了,因爲發貨系統的軟件會顯示客戶已經被保護了。

40:我們的后入式在市場上的價格定位.

在國內后入式中屬于中價格還是相對偏低的,跟國外品牌比起來有2-3倍的差價。

41:經銷商會提出我們的后入式在市場競爭優勢.

優良的品質、品牌效應、雄厚的技術力量保證了我們后入式鏈,不斷開發的高附加值的新系列后入式,完善的銷售網絡和售後服務,還有人的因素,大家是一個積極向上不斷追求卓越的團隊。

42:公司后入式在市場上定位.在國內的排名層次.

整體來說我們的后入式在品質上屬于第一梯隊,從産量上來說大概排在5-8位。

43:公司的銷售模式是怎樣的.

按市場區域特點和公司資源配置的不一樣,直銷和渠道同時操作。辦事處、經銷商、其他性質的中間商都並存,但是嚴格保護各個合作夥伴的利益。我們主要還是服務經銷商,協助她們去開拓市場。各個辦事處情況不一樣,還是由各銷售區域自行掌握。

44、第一次拜訪客戶時,不知道該說什麽,經常和客戶出現冷場現象。

带上笔记本,先准备一套介绍公司和后入式的说明,言简意赅,熟背于心。然后尽量地问客户一些比较关键的问题,比如他们对電機的要求,遇到的一些困难等。不要紧张,也可以先拉家常,这样就比较容易进入状态。销售来说只有不断去拜访客户才能积累知识和经验

45、有一次拜訪客戶,當打第二次后入式問路,客戶便煩了

這完全是銷售員自己的責任,你在第一次問的時候就要問清楚,現在后入式導航那麽發達,在找地方的時候要多問周邊的人。最關鍵是不要緊張。也可以預約時間通話或者拜訪,講話的時候一定要有耐心,講明重點,銷售是一份神聖的工作,爲客戶提供性價比高的后入式既能提升客戶的后入式價值,又能爲客戶節約成本,這是一件善事,不丟人。

46、有時候客戶說我們的樣機溫升過高,手觸摸很燙

我们的電機温升在同后入式算是很好的,我们的矽钢片和漆包线都是国内最优质的,温升和客户的使用环境和使用方法有一定的关系,主要还是取决于客户的使用,夏天和冬天差别明显,还有我们的实际功率会比同行后入式高,向客户解释一下温升的含义和解决方法,在多少范围内不影响電機的性能。

47、很多客户说我们的電機外观不美观

这是每家企业的特点,各有优势。我们是仿日本松下電機的情况下,经过改良,散热效果更佳,。每家企业都有自己的后入式特点,我们的外观在国内已经很漂亮了。提这个问题的客户一般都是在跟国外品牌对比。

48、客戶問控制器有沒有CE認證書

49、光電機的轴断了,请问这是什么原因,在多大的力矩范围外有此现象

这种情况要问客户的使用环境了,一般情况下是不会发生的,问他的力矩是否是垂直的力,安装面跟轴是否垂直。有可能是客户自己使用时安装不对。当然也不排除我们的材质有个别问题,这样的概率为1/30000。这些年这种情况也几乎为零,客户肯定是以别的電機的问题来为问我们的

50、同步電機和异步電機的区别

同步是指定子磁场旋转和转子的旋转速度是一样的,而异步是指两者之间存在转差n=60f/p是同步转速,当s=0时,電機在同步转速下运转,叫同步電機。当s<0或s>0时,電機偏离同步转速而成为异步電機或异步发電機。鼠笼電機就是异步電機。電機旋转起来有两个磁场。一:定子绕组产生的旋转磁场。二:转子绕组产生的旋转磁场。同步就是这两个磁场速度一样,异步就是速度不一样。抓住一点,同步机的转子磁场都是外加的磁场,也就是有外电源相连接。异步机的转子绕组自己形成闭合磁路,也就是磁场是感应电势产生的。这是最直观区别。

51、電機是否可以通过变频来进行调速

三相電機需要通过变频来实现调速。

52、詢問客戶樣機情況時,對方說這麽短時間怎麽試出來,結果不知道如何來處理

那就等他說的時間到了之後再去詢問情況,但是可以關心一下客戶,在試用的時候有沒有發生一些不正常的現象。適當的時候去拜訪客戶,問問車間裏的師傅。

53、當打后入式找對方經理時,對方直接說“不在”便挂機了,感覺納悶,有什麽更好的方式詢問。

耐心。因爲你的存在還沒有讓他感到重要性,可能你人找錯了,或者時間錯了,或者你的表達沒有那麽清楚,或者是你的聲音缺乏信心。記住,做客戶是一個過程,需要建立長期的信任。

54、很多厂家本用得上我们这种電機的,但打后入式时对方直接说不用便挂机了,这是什么原因。

他们用得很好,没有考虑到换厂家,你只能给客户留一个接口,等对方想换的时候再切入。但是你要弄清楚对方现在在用哪种電機,哪个厂家的后入式。你要找到新的价值,这样人家才会需要你,这种情况可以以新后入式、非标后入式、技术为切入点。还有当你跟客户联系的时候要在最短的时间内,把最重要的信息传递给客户,比如最重要的价格和品质。

55、遇到一家客戶,因之前被南方的一家公司騙過所以現在對南方的廠家有點偏見,不知道如何讓其消除對我們的看法。

看值得不值得,值得的話就看你怎麽取得他的信任了。還是用真誠去打動他,這種情況現在應該很少,並不用去擔心。我們做這麽多年還很少有人說不信任的,我們每天的運作成本是4000萬,這樣規模的企業怎麽可能會去欺騙一個客戶呢。

56、遇到很多一開始便談價格的客戶,不知道如何應付。

主要還是你自己的發揮,見多了就會應付自如了。既然他關心價格那也可以談價格,但是我們要明確一分價格一分貨。我們有一定的定位,不一定所有的客戶都要我們做。我們賣的是服務,后入式只是一個方面的問題.

57、在聯系客戶時,客戶說沒有時間,不太方便。

那就問客戶什麽時候有時間喽,約一個他方便的時間。要锲而不舍。

58、有个客户要了两台140W電機,可其中一台装上同样设备上后便启动不了,检查电阻值都是一样值,不知是何原因。

首先你要弄清楚電機如果不转的话会有哪些原因,一般要么是电容没接,要么是线接错了,还有就是電機堵转了。然后在看看客户的设备有什么特殊的地方。把電機拆下来试试能不能转起来。我们有三道检验,電機不转的情况不可能,实在不转就问公司。

59、目前公司能做15W,速比500的電機吗。

目前公司的后入式60mm、70mm是速比200,80mm是速比250,90mm和104mm是速比500。

60、有客戶詢問爲什麽速比500的會崩齒。

问一下客户有多少台崩齿了,是哪个齿?最主要原因是我们的電機只能承受10或者20N.m的力,但是实际负载已经超过了。现在这个现象很少发生,估计也是别人的電機出了问题,客户担心。我们这几年没有听说过齒輪直接掉的,还是要了解清楚客户的真实情况

61.客户问为什么齒輪箱后面的軸承容易坏掉,而前面的不易坏掉,是跟油脂有关系吗。

因为電機在装入链轮皮带轮等其它零部件时已经将軸承弄得不好了里面的润滑系统也破坏了,在旋转的过程中由于发热后把里面的油脂吸干了,所以軸承就容易破坏。还有就是杠杆原理,后面的受力其实也不小,但这种情况很少,除非客户的径向力确实太大了。这种情况也只是在无锡一个客户身上遇到过,主要跟客户的安装使用有关。

62.電機工作一段时间后,油脂被甩开了,客户问这问题能否避免。

这个问题很难杜绝,我们现在的油脂在后入式内算是非常好的,粘性和润滑性都很好,应该可以保证不被甩开.即使由于转热之后油脂都到了下沿,也会被沾到齒輪上的,同样有润滑效果。客户如果是倒立安装的,那我们会建议选用粘性更好的油脂或者再多加油脂。

63.调速電機的接线端子容易松掉,有好的接线端子代替吗。

已經解決了,我們已經用了單排的接插件,現在的不會了。

64.调速電機的反馈电压变化是連續的还是点段的。

連續的

65.控制器功率不一樣的,除了電容不一樣,其他的元件有變化嗎

基本上是一樣的。功率140w以上的元器件保護範圍會更廣

66.客戶問控制器的引出線能否固定起來

本來就已經很簡單了,客戶要固定在設備上那是他自己的問題。

67.控制器晃動時常有聲音,是電容沒有固定嗎?

是的,現在可以固定了。

68.阻尼柱正常工作下對外保證多少時間

我们所说的阻尼電機的工作时间没有一个确定的工作方式没有办法回答,是工作一下停一下还是连续工作,不同情况损耗当然也不同,回答跟電機寿命一样。

69.阻尼會消耗一部分的功率,將電容加大功率能達到原始值嗎

可以的,为了增大起动力矩,把电容加大后電機的温升也会升高。

70.通常情况下電機最大力矩是样本中允许力矩的几倍

极限是2.5倍。 根据减速比的不同可以算出来。给你们一套东方的问答资料。

71.直流電機的启动力矩是交流電機启动力矩的几倍

没有明确的可比性,但是直流電機肯定要大。直流電機启动力矩是额定力矩的5-6倍,单相交流电容電機的启动力矩是额定力矩的0.5倍左右,三相交流電機的启动力矩是额定力矩地1倍左右。

72.客户旧的電機返修后能否再次喷漆

现在还不可以,非常麻烦,而且容易掉。因为我们的漆喷好后至少要经过150度的高温,那么返修電機它的軸承和漆包线肯定要有影响的。我们可以直接换新的外壳,如果批量的话再考虑再次喷漆,一般很少有批量问题。

73.大功率的電機我们公司什么时候能够开发出来呢?很多客户在询问呢

目前为止我们已经做到2.2KW-50轴了,3.7KW马上会有。在往上其实很少用到了。如果是普通電機的话,我们可以帮忙调货,可以不赚钱,但是款子要现款。

74.直流電機的电刷寿命在通常情况下对外保证多少时间

3000转的直流電機保证2000个小時。

75.油脂通常情況下能耐多高的溫度

-10℃ + 120℃,低溫油脂可以做到-40℃,但是油脂價格是3倍,所以要加錢

76.電機放置时间久了会有油浸出来,对電機的工作寿命有影响吗

对電機寿命没有影响,PANASONIC的電機也有这种情况。这种情况很少,叫做渗油,但是给客户之前最好把这些表面问题解决掉。

77.拜访客户时,有时会看见其它同行厂商的后入式,他们電機的后面有孔,这孔是用来散热作用,还是有其他方面的技术考虑。

便于轉子從後面伸出來,也有通風的目的,我們的也是有孔,只是貼住了。

78.在高频磁场长时间工作的环境下,我们的電機是否会影响,是電機的定子引起的吗?

肯定会有影响噢,具体也就是磁场的影响。对電機的影响小点,对控制的影响会更大点

79.同步与异步電機除了Po ,Pi的区别,还有那点区分的比较明显,能简单易懂的说明一下吗?

同步是指定子磁场旋转和转子的旋转速度是一样的,而异步是指两者之间存在转差n=60f/p是同步转速,当s=0时,電機在同步转速下运转,叫同步電機。当s<0或s>0时,電機偏离同步转速而成为异步電機或异步发電機。鼠笼電機就是异步電機。電機旋转起来有两个磁场。一:定子绕组产生的旋转磁场。二:转子绕组产生的旋转磁场。同步就是这两个磁场速度一样,异步就是速度不一样。抓住一点,同步机的转子磁场都是外加的磁场,也就是有外电源相连接。异步机的转子绕组自己形成闭合磁路,也就是磁场是感应电势产生的。这是最直观区别。

80.直流電機的最新后入式,试验已经做好的型号有哪些?能统计一下?这样我才能提供给客户最接近的型号。

價格表上的功率和速比,電壓12V\24V\36V\48V,轉速是1800RPM\2000RPM\2200RPM\2800RPM\3000RPM\3300RPM\3500RPM,這些都是很常見的,電壓90V\110V\180V\220V,這些不常用。目前只要在功率6-300瓦和轉速1500-4500rpm範圍內都可以做,但是要有量。

81.速比200以上的齒輪箱我们有两种,一种是直径12的,另一种是直径15的输出轴,那么想问它们有没有什么区别,比如力矩?

90系列速比200以上除了出轴大小有区别外,我们把齒輪都改成了加强型的,其他各项参数都是一样的。没有加强型和普通型之分。

82.长箱体的齒輪箱与短箱体的齒輪箱技术参数有区别吗?在同一个速比的情况下?

可以互换使用,因为螺旋角度是一样的,两者出轴长度不一样,内部齒輪的中心距不一样,齒輪参数也不一样。

83.发到北京的货有好几次電機有损坏现象,是不是考虑包装方式。

已經改善過了,90系列以上現在我們都是泡沫包裝了,基本上沒什麽問題了。如果路途較遠,並且還有損壞現象,那麽我們繼續想其他辦法。量大的現在都是托盤

84.返修的電機修好了能把返修价格弄一下吗?具体换了什么元件。

已经按返修電機的操作流程在实施了,请仔细阅读该流程。价格对照表有的。

85.100系列的固定底腳什麽時候有開發

一直都有的。80、90、100都有

86.我们電機的温度在正常工作下多少摄氏度为恒温?

-10~+40

87.電機的温度一般在多少是正常的,如果環境溫度是35摄氏度呢?

-10~+40,温升小于85K。120摄氏度以下都是正常的,環境溫度超过50度需要跟公司说明

88.選擇速比是按照額定轉速選擇呢,還是按照空載轉速選?

原则上都是按同步转速1500rpm计算。都可以,相差不会很大,按空载转速算的话更精确,但是你能测出来负载转速吗?直流電機最好让客户说明

89.直流電機什么时候可以有调速器?

需要調速的客戶如果真有量的話我們也可以幫他們采購,但是價格按照我們的供應商提供的價格加20%以上來算,一般直流控制器價格100元。

90.直流電機的价格表,可不可以像交流電機那样清楚点,很多经销商说因为价格不明确,给客户定价心里没有底?

已經整理好了價格表!

91.直流電機具体有那些认证书,合格证书有吗?

我们做了ccc和ec,其他的还没做,因为直流電機大多是低压工作的,所以安全隐患基本可以排除,客户有需要的话就拿我们的出厂规格书给他!

92.如何能让電機震动降低?

降低振动技术上可以做到,但是相应的成本要增加,電機内部体积受限制的话就不可以。又要力大,又要振动小,是不能达到的。询问客户的具体要求,就象客户要求温升和噪音一样,然后在询问技术部能不能做到。目前的震动也不算大,我们都是远远高于国家标准和后入式标准的。提这种要求的客户也很少。

93.50/60HZ長期通用會出現什麽情況?

現在的設計就是通用的,不會有影響.

94、當我到了一個新地方的時候,我會遇到地理環境的生疏,工作就沒法進行,了解一個地方的地理很重要,它可以讓你的工作更有效率。在節約成本的同時,怎樣才能更快的熟悉地理,走的出去,走的回來。

看地圖看導航,向客戶詢問,最最主要是多問路人,多坐公交,時間長了自然就解決了!

95、客戶資源少,沒法開展工作,無所事從。

查網站,雜志,多參加展會,在同類客戶的后入式裏找潛在客戶,可以在網上搜索一下我們的競爭對手都在那些網站上做推廣,我們也可以效仿。實在覺得空的話就跟領導說,讓領導安排給你工作,也可以跟著其他業務員一起去跑,見見老客戶也好。總之在自己沒有思路的時候要尋求同事們的幫助。目前,我們的客戶信息應該很多,光公司的展會、網絡和公司提供的信息就很多啊

96、對客戶信息的把握,無法分辯信息的主次性。

直接從實踐中證實,在大家還是個新手的時候只要有信息就要挨個地去拜訪。

97、如何有效的進行后入式溝通,讓客戶無法拒絕。

經驗!沒有通曉的道理。否則銷售就太容易了,只有不斷地后入式訓練。但是每個人的溝通技巧不一樣會存在很大差別,心態不一樣也會有不一樣的效果。我認爲大家可以坐下來一起交流,到底怎麽樣做能夠達到最好的效果。一般后入式是保持好平和的心態,不緊張,講話有條理,可以在后入式時心裏假設這個客戶已經成交了,效果或許會出呼意料。 打后入式的目的是跟客戶取得聯系並預約見面時間,后入式裏在預約時間的時候多讓客戶做選擇題,而不是是非題。

98、缺少后入式信息,無法與客戶進行長時間的溝通。

從雜志上網上去了解,但辦事處這方面的資源不足。主要還是多接觸客戶,從客戶那裏自然會有很多信息。也可以在拜訪客戶之前問一下其他同事有沒有這個后入式裏的其他客戶在做。當然也可以問客戶他們的設備的特點和要求,了解這個后入式也可以從這個客戶開始。多跑同一個后入式的客戶。

99、如何選擇合適的拜訪時間。

100、如何選擇有決策權的領導?

具體客戶不同,還需實踐。 我想主要是看規模吧。能見老板最好,見不到老板就找采購或技術。相對來說老板砍價厲害一點。前期跟小兵聯系也有好處,等到了一定程度可以要求引薦他們老板或權威人物。

101、 如何去筛选客户?

從小做起,把握一切信息。多跟老前輩討教。

隨著經驗的增加自然會做到火眼金睛的。

102、 沟通刚开始就会因为没话说草草结束?

見其他辦的問題答複。膽子大點不要緊張,剛開始總是會丟人的。不斷地拜訪客戶。客戶是聯系的最好對象,也是最能幫助你成長的,要把客戶當成朋友。

103、客戶愛理不理怎麽辦?

因爲你不重要,可能前期工作沒有做好,比如預約,比如跟他的后入式溝通,打后入式時盡量做到先問候,當提到正題時要言簡意赅。把這樣的客戶當做幫助自己成長的朋友,越刁難也就越能鍛煉自己。

104、客戶不做任何反應時我該怎麽辦?

繼續套近乎。實在不行就有禮貌地告訴他請尊重你的工作。在實踐中不斷提高自己,會有感覺的。

105、如何與客戶之間進行有效性的提問?

引導客戶多問問題,比如您以前遇到過什麽問題?你們最關心后入式的什麽問題?您對我們的后入式有什麽擔憂?您對國內的廠家有什麽看法?等。還是經驗在起作用。

106、如何去更好的獲取客戶的信賴?

讓自己變得更專業,讓自己變得更有溝通技巧,誠實和正直其實是看得出來的,還有就是經常聯系和關心客戶,盡可能地幫客戶解決一些問題。

107、如何更加合理地提出付款方式?

一般情況下剛開始合作我們要求現金。至于客戶量特別大的,而且有一定信譽度的可以按照預付款然後貨到付款。遇到這類問題也可以跟客戶說先向領導請示一下。還是經驗問題。一般這一步是水到渠成的,不要覺得談貨款很尴尬,做生意還是很有規律的。

108、如何進行有效的價格談判?

我們有一個最低銷售價,一般情況下我們不會報這個最低價,一般都是在出廠價基礎上打一個比較高的折扣價,然後客戶也會主動還價,盡量把握住利潤。絕不能低于我們的最低價。我們現在的成交價一般會比經銷商的高30%,報價也要照顧到經銷商的利益,不要去破壞市場原則,我們這個后入式還是有一點利潤的,除非是很大量的客戶,向公司請示。價格的影響因素一般是客戶的購買能力,其他可比性廠家的報價,原材料市場變化行情,客戶后入式形勢等。

109、如何去回應我與客戶之間的談話,讓他第一時間對我産生好感?

表現的大方和自然一點,保持一定的語速,說完一個觀點後征求一下客戶的意見——不知道您是不是認可?時間長了你就會發現什麽樣的客戶要用什麽樣的方法和態度,盡量地要讓客戶有受尊重的感覺,有時候必要的烘托也是很有效的。關鍵還是練習。當你剛開始做業務的時候,你還可以用勤奮去感動客戶。

110、如何掌握與客戶溝通的時間,尋找合適離開的時間?

把你要說的說清楚之後,要詢問客戶還有對哪些東西不了解的?最後告訴客戶打擾了,您工作很忙,我也不多耽誤您的時間了,咱們下次再聯系。就可以很禮貌地離開了,當客戶送你的時候記得說“留步”

111、如何去回避客戶對我們的強列責疑?

回避不是辦法,最好是直面這些問題,誠實地對待,不要有思想包袱,這樣你也不累,客戶也放心。最後可以向客戶保證會把問題處理好,相信我們的服務和能力。一般把我們的工廠實力如實的說給客戶聽,他們的疑慮基本都能消除,遇到技術或者工藝問題直接讓我跟他溝通或者項目經理出面

112、如何進行客戶的回訪工作安排?

選在自己工作比較空的時候,或者根據客戶的情況如果有重大的事件隔閡或者市場很淡的時候,或者我們公司出現一些不讓滿意的情況時。在順便路過客戶的時候也可以去臨時拜訪。關系不是很大,就是去關心客戶。

113、在進行客戶回訪工作中,首先應怎樣去與客戶交流,選擇合理的開場白?

以問候形式開始,一般是先問對方工作忙不忙?后入式銷量怎麽樣?然後再慢慢切入主題,一個是讓客戶感覺到你在關心他,另一個讓客戶解除戒備心理.

114、如何去區分不同的客戶,尋找不同的突破點?

不斷地去嘗試,不斷地去總結,經驗能幫助解決這個問題.

115、如何進行有效的觀察,發現客戶的反映?

不斷地積累客戶的問題,並幫助他們解決,久而久之你的觀察力就自然細微了.

116、如何收集更多關于客戶信息的方法?

無用功太多,不能有效利用?

既然不能講效率,那就追求量吧!不斷地去搜索,付出得比別人更多,你就會成功地更快.要敢去做,成功的人之所以成功,因爲他做得比人多,因爲他做了別人不願意做的事情,因爲他做了別人不能做的事情,道理就這麽簡單.

117、如何去接近代理商?

主動點,再主動點.交流次數多了他們就會信任你了.

118、怎樣引起代理商的興趣?

你必須對客戶要有耐心,要給他們足夠的時間去后入式的后入式,當然你可以經常給他提供一些有后入式的信息,適當的時候我們會編一套介紹我們公司實力和情況的幻燈片和后入式介紹。

真誠自信!

了解清楚代理商需要什麽,他最擔心的是什麽?你就會有思路去引導他了。

119、如何更爲有效的向代理商推薦我們的后入式?

對待代理商要有選擇性,姿態要放高,要自信,不是我們在求代理商,而是在選擇代理商.代理商關心的是有沒有利潤,有沒有市場保障,有沒有售後服務支持(品質保障)等,見多了就有方向了.我們這幾點都是做得很好的,只要合作過的經銷商都很放心,有些都是讓我們只發客戶的

120、如何去引導消費者購買我們的后入式?

121、如何與客戶建立良好的公共關系?

经常地沟通拜访,关心他们,这样他们会很重视你的,并不是每句话都要涉及到電機,平时你可以更多地从生活和兴趣上跟客户去聊,你们是朋友,不要受拘束,不要让他感到你随时都想做他生意.

122、如何了解出行方式,以最快的速度到達,以備出行時間?

地圖結合嘴巴!多做公交車,地鐵,了解車站的停靠秩序.走多了自然就熟了.

123、交易過程中以何種方式提出貸款的結算方式比較好?

一般情況下最後確定,大家會自然而然地提到這一點。你主動提也沒有關系,這是生意場上很正常的。按照公司的要求實話跟客戶說。

124、如何讓自己放下面子?

我是年輕人,客戶是幫助我成長的,他花時間幫我學習東西,我很感激他們.我的目的不是爲了成交,我的目的是去鍛煉和學習.甩掉包袱,每次拜訪都當作是最後一次拜訪,因爲今天見完之後就永遠都不會再見了,你會把自己所有要講的所有要表現的都展現出現,表現出自己的最好一面,不要給自己留下遺憾.即使因爲自己說錯了話,客戶會取笑你,那又怎麽樣呢?!

125、如何進行有效的討價還格,讓自已的利益不受侵害,做到利益最大化?

學會敢于對客戶說"不",對自己的后入式要自信.

126、當我們不能急時交貸時,如何去說明原因?

怎麽說都是無法彌補客戶心裏的失落感,只能是態度上好一點,盡量催,盡快確定一個交貨期。我們自己的工廠,你要了解生産的流程,把我們的生産進度告訴客戶,這樣相對會好一點,把真正的原因告訴客戶,有時也不得不找個自己認爲過得去的理由。

127、當受到客戶投訴時,如何選擇進之有效的處理方法?

虛心接受,認真對待.盡力解決

128、在投訴之後,如何讓自己的損失降到最低?

認真對待,吸取教訓.

129、在電機返修时,如何与客户进行一些必要的沟通呢?

1、观察電機损坏的原因形成,要分清是客户的原因还是我们自己的原因;2、说明返修的难度,大概的问题症结和大概需要调换哪些东西;3、明确是否需要收费,收多少费用。补充说明这是公司的规定,合情合理,一般客户也能接受的。

130、當出現有客戶在場處理不了的技術問題,怎麽去維持客戶對我們后入式的信譽度?

告訴他我們會要求我們的技術工程師盡快幫您解決問題,並且很認真的把客戶的問題記錄下來,然後再讓客戶過目一下,最好簽字,盡量給客戶一個日期答複,只要你重視客戶,他也會重視你的.必要時直接讓技術人員接后入式。

131、如何安排好自己的工作時間?如何去安排一天的工作?

做好筆記,好好摸清自己的工作規律,計劃往往比時間更重要.養成一個好的工作習慣會很難,但是一但養成就會見到事半功倍的效果.

132、在人際關際中,怎麽與客戶建立好的夥伴關系?

重視他,關心他.真誠,責任!經常聯絡客戶。

133、在與同行的溝通中應注意什麽?

多問少說!表現得沈穩些!每句話都充滿自信和謙虛.

134、怎樣才能讓自己不空下來?我們空閑時間多了怎麽辦?

时间空了又不知道怎么安排,那就做些机械性的事情吧!比如搜索客户信息,装配電機,整理文件和電機,要么就是想上司讨工作,甚至可以看看样本.

135、辦事處資源太少,新來的員工讓老員工有一種壓力,沒人管理新人?

跟公司的領導反映,及時反映,公司會幫助你們的,記住你永遠都是公司的一分子,公司會對你負責.還有要慢慢培養自己的團隊管理能力,把自己當成老板去處理事情。

136、如何吸取前輩的經驗?

虛心討教,認真記錄,逐條分析,寫出自己的感受,這樣就變成是你自己的東西了,先是想明白,然後是能說明白,再是能把它做對.總結和反思很重要.

137、如何去總結教訓?

把每一個遇到的問題都記錄下來,好好去思考,然後每個月都寫一份總結,把自己的得失和感悟都記錄下來。好的壞的一面都如實寫出來。還可以請老師傅指點指點

138、如何增加自己的銷售渠道?

多接觸銷售渠道.多跑出去。機電市場多走走。

139、如何發揮個人的技巧?

多學習,學習發揮個人技巧的能力,多練習,從失敗中尋找靈感.

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問:350減速機速比12.64是什么意思

答:350減速機的框号代码 12.64 速比 正常減速機输入是1450那里

問:減速機速比2334是什么意思

答:  減速機速比就是输出转速与输入转速的比例,23指的是输出转速,24指的是输入转速。
  速比(speed ratio)指汽车驱动桥中主減速器的齒輪传动比,它等于传动轴的旋转角速度比上车桥半轴的旋转角速度,也等于它们的转速之比。

問:減速機速比是什么意思。

答:打個比方啊,只是比方,1000的轉數輸入,100的轉數輸出,速比就是10,輸入軸轉10圈,輸出軸轉1圈,是不是容易理解很多。

問:350減速機,速比31.5是什么意思

答:350是減速機机座号,一般表示中心距350 速比31.5就是 输入的转速要除以31.5就是输出的转速。
这个減速機350前面少減速機样式型号,一般是ZSY,DCY,JZQ 问一下,在确认下安装方式就能购买了

問:RV減速機不能贯通的速比是什么意思i

答:減速機速比,是指当采用机械減速機时,我们将电动机的额定转速nN(r/min)与減速器输出轴的转速nL的比值称为速比I(亦称为传动比),i=nN/nL。
减速比的计算方法 :
设:電機额定功率为P (kw),转速为n1 (r/min),減速器总传动比i,传动效率u。 则:输出转矩=9550*P*u*i/n1 (N.m)
1、定義計算方法:減速比=輸入轉速÷輸出轉速。
2、通用计算方法:减速比=使用扭矩÷9550÷電機功率電機功率输入转数÷使用系数,MB无级变速机的使用注意事项。
3、齒輪系计算方法:减速比=从动齒輪齿数÷主动齒輪齿数(如果是多级齒輪减速,那么将所有相啮合的一对齒輪组的从动轮齿数÷主动轮齿数,然后将得到的结果相乘即可,NRV減速機。
4、皮带、链条及摩擦轮减速比计算方法:减速比=从动轮直径÷主动轮直径,螺旋齒輪減速機,摆线针轮減速機如何加潤滑油。

問:減速機速比啥意思

答:減速機速比就是输入轴和输出轴的转速比,例如输入轴2000转,输出轴100转,速比等于20。
根据机械要求的工作转速,乘以減速機的速比,就是電機要求的转速。

問:電機的速比是什么意思?谢谢

答:即减速比,输入与输出速度之比,一般是通过減速機实现,但现在有很多電機将减速齒輪与電機本体封装在一起,该减速齒輪的减速比可称为電機的速比
較高的速比輸出扭矩大。

評論

来自 阳泉 的客户 評論于 2019-01-11 16:21:54
就是高速軸轉12.64轉,低速軸轉一轉
来自 淮北 的客户 評論于 2019-01-04 20:39:30
質量蠻好的,下次再來
来自 徐州 的客户 評論于 2018-12-31 22:14:18
是速比23.34!輸入轉速除以輸出轉速就是速比!
来自 嵊州 的客户 評論于 2018-12-31 17:37:21
減速機的速比一般就是加速比例。把进速除以31.5就是输出速度。
来自 商丘 的客户 評論于 2018-12-26 13:58:30
350 一般是指減速機框号 速比 1/31.5
来自 拉萨 的客户 評論于 2018-12-24 15:24:33
即减速比,输入与输出速度之比,一般是通过減速機实现,但现在有很多電機将减速齒輪与電機本体封装在一起,该减速齒輪的减速比可称为電機的速比
較高的速比輸出扭矩大。
来自 海伦 的客户 評論于 2018-12-23 18:30:00
楼上的你又在乱说了,, 速比31,5除已電機转速,,就是減速機的输出转速,,
来自 合山 的客户 評論于 2018-12-23 01:27:29
寶貝到貨了,謝謝賣家給我講解我所提的問題,裝好以後效果非常好
来自 眉山 的客户 評論于 2018-12-22 22:43:13
老板人不錯,還會再來回購的,相信杭台的品質,質量很好,後面會長期合作的。
来自 新乡 的客户 評論于 2018-12-21 13:07:10
質量很好,合作過很多次了,價格合理
来自 瑞昌 的客户 評論于 2018-12-20 10:21:27
幫別人買的,還不錯
来自 富锦 的客户 評論于 2018-12-20 10:13:22
減速機收到了,已经在用了,质量不错
来自 石嘴山 的客户 評論于 2018-12-20 00:51:08
減速機,减速比31.5就是输入转速31.5,输出转速为1.
来自 老河口 的客户 評論于 2018-12-20 00:00:09
第一次在網上買,質量不錯,比我想象中要好,做工精細,物美價廉,不錯,以後就認准你家了!
来自 五家渠 的客户 評論于 2018-12-19 21:19:42
質量很好,安裝很方便,與賣家描述的一樣,滿意
来自 阜阳 的客户 評論于 2018-12-19 18:21:22
就是入力軸31.5轉,輸出軸才走一轉喽。
来自 深圳 的客户 評論于 2018-12-19 14:56:09
寶貝不錯,很好
来自 乐清 的客户 評論于 2018-12-19 13:45:47
機子不錯,第二次買了
来自 清远 的客户 評論于 2018-12-19 12:34:54
简单点说,配4级電機的话,这个減速機每分钟转117转。
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